政府采購(gòu)電梯市場(chǎng)：多極格局形成 內(nèi)外資品牌短兵相接
發(fā)布時(shí)間：2014-07-23 點(diǎn)擊：
作為重要細(xì)分市場(chǎng)，政府采購(gòu)市場(chǎng)一直是各大電梯品牌必爭(zhēng)之地。從上半年電梯項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果來看，中標(biāo)品牌呈現(xiàn)多元化，不僅有長(zhǎng)期占據(jù)統(tǒng)治地位的外資巨頭，一批優(yōu)秀的自主品牌也多次攬獲大單。
業(yè)內(nèi)專家分析，外資品牌在政府采購(gòu)市場(chǎng)的壟斷局面逐漸被打破，多極格局正在形成，優(yōu)秀自主品牌與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
中標(biāo)品牌多元化
上半年，政府采購(gòu)電梯市場(chǎng)的中標(biāo)品牌以一二線為主，日立、通力、上海三菱、西子奧的斯、富士達(dá)、康力和江南嘉捷等表現(xiàn)搶眼。
以往，政府采購(gòu)電梯市場(chǎng)是外資品牌的天下，上海三菱、日立和通力等國(guó)際品牌成為中標(biāo)?？?，讓很多自主品牌既嫉妒又羨慕。而如今，盡管一些外資品牌依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但優(yōu)勢(shì)大不如前。
據(jù)《政府采購(gòu)信息報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，在上半年政府采購(gòu)市場(chǎng)中，日立電梯中標(biāo)金額約2.2億元，處于領(lǐng)先地位。通力和上海三菱緊隨其后，中標(biāo)金額分別是1.5億元和0.85億元。
除"三巨頭"外，其他一些合資品牌和自主品牌在政采市場(chǎng)也有不俗表現(xiàn)，差距不斷縮小。上半年，西繼迅達(dá)電梯的項(xiàng)目中標(biāo)金額0.83億元、博林特0.8億元、西子奧的斯0.67億元、富士達(dá)0.63億元?？盗?、江南嘉捷和廣日等上市公司同樣收獲不小。
中標(biāo)品牌呈現(xiàn)多元化格局與政府采購(gòu)政策不斷完善密切相關(guān)。"以往很多項(xiàng)目只接受國(guó)際品牌參與投標(biāo)，排斥國(guó)內(nèi)品牌，現(xiàn)在得到了很好的改觀。"遼寧省政府采購(gòu)中心副調(diào)研員李向東表示。
本地品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯
在政府采購(gòu)市場(chǎng)內(nèi)，雖然很多品牌做得較好，但政府采購(gòu)有一定的區(qū)域性，本地品牌往往在當(dāng)?shù)貥I(yè)績(jī)較好，中標(biāo)機(jī)會(huì)更大。
比如，日立在廣東、浙江和山東業(yè)績(jī)比較突出，上海三菱在上海和江蘇一帶中標(biāo)項(xiàng)目較多，通力在江蘇和浙江表現(xiàn)出色。位于河南許昌的西繼迅達(dá)電梯，中標(biāo)項(xiàng)目主要分布在河南及安徽一帶。由于在重慶設(shè)有工廠，博林特多次在重慶獲得政府采購(gòu)大單。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，日立屬于廣東企業(yè)，在整個(gè)華南地區(qū)具有很強(qiáng)的影響力，一些重要項(xiàng)目基本被日立拿下。另外，日立電梯浙江區(qū)域代理商實(shí)力較強(qiáng)，在浙江也中標(biāo)了不少大項(xiàng)目。
同樣，上海三菱作為上海當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，品牌在上海家喻戶曉，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)比較健全，在參與投標(biāo)時(shí)，優(yōu)勢(shì)突出，尤其是醫(yī)院類項(xiàng)目，上海三菱做起來得心應(yīng)手，屢屢中標(biāo)。2011年年初，上海奉賢南橋新村保障房基地640臺(tái)電梯采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)，上海三菱一舉拿下該項(xiàng)目。據(jù)當(dāng)時(shí)參與該項(xiàng)目評(píng)審的專家透露："此項(xiàng)目吸引了多家知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，上海三菱能夠勝出，在很大程度上是因?yàn)樯虾Ｈ馐潜镜仄髽I(yè)，在電梯運(yùn)輸安裝方面占有優(yōu)勢(shì)。"
更加關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)
隨著政府采購(gòu)規(guī)模不斷提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。值得一提的是，之前經(jīng)常出現(xiàn)在招標(biāo)文件中的排他性條款大大減少，為投標(biāo)企業(yè)營(yíng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，自主品牌有了很好的機(jī)會(huì)。
"以往采購(gòu)人看重的是品牌，現(xiàn)在更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，為了能夠取勝，我們必須要向服務(wù)轉(zhuǎn)型。"江南嘉捷電梯股份有限公司銷售總監(jiān)朱偉斌如是說。
據(jù)了解，不少外資品牌對(duì)付款要求較高，考慮到資金安全，政府采購(gòu)很少能夠滿足，打擊了企業(yè)投標(biāo)的積極性，對(duì)于相對(duì)靈活的自主品牌而言多了一些機(jī)會(huì)。
